Qualität sprechen lassen.

Der Schlüssel zur Wirksamkeit der Arbeit ist unsere methodische Vorgehensweise, mit der Kampagnen durchgeführt werden. Jeder Auftrag beginnt mit einer gründlichen Ermittlung und Analyse aller Faktoren, die für die Erfolgsaussichten von Bedeutung sein könnten:

• der Eigenschaften des Vertriebsgegenstands, sowohl hinischtlich seiner faktischen Nutzen als auch seiner ideellen Werte;
• des Branchen-Umfelds (Wettbewerb, gesellschaftliche Belange wie z.B. rechtlicher Raum, Ansehen und Akzeptanz, etc.);
• der dafür in Frage kommenden Zielgruppe, ihrer möglichen Wertvorstellungen und Erwartungen, ihrer lokalen, zeitlichen und psychologischen Erreichbarkeit;

Die Erkenntnisse aus der Analyse führen zur Überprüfung und gegebenenfalls zur Korrektur der Definition des Kampagnen-Ziels und bilden die Grundlage für die weitere, zunächst noch vorläufige Vorgehensweise:

• Auswahl der Prodi@log-Mitarbeiter, die, bezogen auf den Vertriebsgegenstand, die höchstmögliche Kommunikations-Kompetenz erwarten lassen … nach ihrem Erfahrungshintergrund, nach Alter und Geschlecht;
• Einrichtung eines Multiplikatoren-Teams“, bestehend aus wenigen Vertriebsmitarbeitern, das die Akzeptanz und Wirksamkeit unseres vorläufigen Konzepts in der Praxis prüft, es bei Bedarf korrigiert und um neu hinzugewonnene Erkenntnisse ergänzt.

Die Hauptvertriebsphase ist ebenfalls auf Flexibilität und höchste Effizienz ausgerichtet. Das bedeutet:

• Das Team wächst organisch. Es wird kontinuierlich erweitert, aber nur in einem Maß, dass ein gewissenhaftes Kampagnen-Training für jedes neue Team-Mitglied möglich ist;
• das Team wird laufend kontrolliert, trainiert und motiviert;
• das Team trifft sich regelmäßig zum Erfahrungsaustausch;
• Mitarbeiter mit hohen Erfolgs­quoten bleiben im Team, andere wechseln zu parallel beauftragten Kampagnen. Auf diese Weise arbeiten nach jeweils einem kurzen Zeitraum an jeder Prodi@log-Kampagne ausschließlich die geeignetsten und damit erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter.